【原创】5月份销量仅剩6155辆 蔚来能否靠改款ES6翻身？

　　官方数据显示，蔚来汽车5月份交付量仅为6155辆，同比下滑12.37%，环比下滑7.6%，这样的成绩在头部厂商中是完全拿不出手的。连续两个月销量低于7000辆，蔚来汽车需要尽快止住自己的下滑趋势，推出更多的新车或许是个不错的办法。

　　近日蔚来全新ES6正式上市，新车共推出两款车型，售价为36.8-42.6万元，同时还将在7月份推出搭载150kWh、续航达到930km的高配车型。

　　这是蔚来2023年以来的最重磅车型之一，那么这款车能够帮助蔚来重新回到上升空间吗？

蔚来ES6改款性能如何？

　　蔚来ES6是蔚来汽车的主力车型，首次上市是在2022年6月份，这次新车上市属于年度改款，整体的风格并没有发生变化，但是对前脸细节进行了调整，采用更加主流的封闭式前脸，分层式进气格栅也被舍弃，看上去更加精致，颜值方面有所提升。

　　新车车身长度为4854mm，轴距则达到了2915mm，与老款车型相比，车身更宽也更低，车辆内部空间有了一定程度的提升。不过对于高端用户来说，这种细微变化并不能产生多少额外的吸引力。

　　内部配置方面，新车全系标配包括并线辅助、车道偏离预警、车道保持辅助、车道居中保持、主动刹车、疲劳驾驶提醒、360度全景影像、透明底盘、倒车车侧预警、自动泊车入位、自动变道辅助、遥控泊车等在内的L2级别驾驶辅助功能。

　　与同价位的合资豪华车相比，蔚来ES6在安全性能上显然是占据优势的。

　　动力方面，蔚来ES6全系搭载前后双电机和电动四驱系统，最大功率为360kW，续航里程分为490km和625km两种，称不上多么优秀，不过也能够满足大多数人的日常出行需求。

　　除此之外，蔚来ES6还提供了前后五连杆独立悬架以及悬架软硬调节功能，进一步提升了舒适度和操控体验。

　　同时，蔚来ES6还对售价进行了调整，起售价从38.6万元下调至36.8万元。颜值和配置升级，售价下调，让新款蔚来ES6的性价比有了明显提升。

　　为了维持高端定位，蔚来显然不会像其它新能源厂商那样大幅下调价格，但新车有这样的变化，已经可以看出蔚来汽车的诚意。但这款车真的能撑起蔚来的销量吗？

蔚来的问题出在哪里？

　　蔚来汽车曾经是中国造车新势力中的领头羊，40万元左右的均价直逼奔驰，一度被看作是国产新能源汽车的希望。

　　但进入2023年以来，蔚来汽车的销量就跌跌不休，7款在售车型，月销量只有6000出头，这样的表现不但不及格，甚至还有明显的掉队迹象。那么一年前还很风光的蔚来汽车，究竟发生了什么呢？

　　首先，价格太贵，这是蔚来汽车销量下滑的最主要原因。在蔚来汽车发展的早期，新能源市场还处于百家争雄的阶段，的确有一部分不差钱的高端用户选择蔚来汽车进行“尝鲜”。

　　但进入2023年以来，国内新能源汽车市场竞争加剧，淘汰赛开始，到了比拼内功的时刻，比亚迪、特斯拉、理想等厂商的实际售价都在不断下降，在这种情况下，40万元以上的高端车型就吸引不了多少用户了。

　　蔚来去年每月1万辆左右的销量不足以形成良好的口碑。在首批尝鲜用户之后，蔚来汽车的用户群体逐渐断层了。在这个问题上，蔚来与理想之间的差距还是比较明显的。

　　其次，蔚来汽车没有明确的产品定位，缺少让人眼前一亮的技术，也没有真正能让用户养成用车习惯的功能与配置。

　　比亚迪和特斯拉的技术标签，理想的超级奶爸车定位，都是其成功的关键因素，但蔚来不具备这些。

　　此外，蔚来剑走偏锋，却没有形成强大的品牌号召力。以蔚来ES6为例，这款车照旧提供了电池租赁模式和换电模式，但这两种模式已经被事实证明并不是消费者的刚性需求，只是白白地增加了蔚来汽车的负担。

　　与此同时，蔚来汽车还在继续砸钱建设换电站，准备自己造手机，甚至还涉足到了可控核聚变和固态电池领域，这些都是投资大、回报低、时间长，短期内只会成为蔚来汽车的负担。

蔚来还能翻身吗？

　　其实蔚来的问题，蔚来管理层是相当清楚的。要走出目前的困境，蔚来汽车需要改变坚守的高端路线和换电路线，砍掉那些力不能及、与汽车主业关系不大的投资项目，认真做出一款接地气的高端车型。

　　但蔚来很难进行这样的操作，原因很简单，它的沉没成本太高了。以换电模式为例，蔚来汽车花费巨资，在全国建设了超过1400座换电站，年底还将增至2300座，这种惊人的投资虽然对蔚来的市场表现帮助不大，但却不太可能放弃。如果放弃这种模式，将会对投资人的信心造成巨大打击，蔚来在资本市场上的表现可能比销量更早崩盘。

　　其次，蔚来如果放弃高端定位，多年培养起来的高端形象将瞬间崩塌；虽然销量不佳，但蔚来目前毕竟还是主流厂商，如果改走中低端路线，新的销量顶不上，旧的销量又崩溃，蔚来将很快掉队，这显然是一件可怕的事情。

　　现在的蔚来可以说是进退两难，能不能翻身，还要看管理层有没有魄力进行改变。而对整个新能源汽车行业来说，蔚来在探索新的商业模式上的价值是无可估量的，整个行业的从业者都将因此而成长。

原创内容，转载请注明出处：《汽车经纬网》www.qichejingwei.com。