【原创】4天内涨价两次 再次逆行的特斯拉会引发新热潮吗？

　　5月10日，乘联会正式公布4月份销量数据，其中新能源乘用车销量52.7万辆，同比增长85.5%，但环比下滑了3.5%，因此不少新能源厂商都希望用更低的价格去吸引消费者。

　　但特斯拉却是个例外。5月第一周，特斯拉在4天内连续两次宣布涨价，引起不少消费者热议。

　　2023年年初，特斯拉率先宣布降价，引发新能源汽车行业跟风；现在特斯拉又罕见地连续涨价，市场会有什么反应呢？

4天内连续2次涨价

　　关注汽车市场的人都知道，今年的新能源汽车市场竞争非常激烈，看上去风光无限，但如果把比亚迪、特斯拉这两大巨头扣除，其它厂商的增长速度明显放缓，销量规模也没有形成突破。但就是在这个时候，特斯拉突然选择了涨价。

　　5月2日，特斯拉宣布，全系国产车型上涨2000元；5月5日，全新的Model S和Model X全系车型上调售价1.9万元，调整后，前者起售价达到了80.89万元，Model X的起售价为89.89万元。在市场竞争越来越激烈的情况下，特斯拉进行这样的涨价的确有点不同寻常。

　　特斯拉涨价，主要原因是利润大幅下滑，在没有全新车型的情况下，不适合再舍弃利润去拼销量；其次则是因为降价也没有在销量上取得多大效果。4月份特斯拉销量只有3.9万辆，仅比比亚迪的五分之一多一点，再一味降价已经没有必要。

　　从客观角度来说，特斯拉年初的降价，确实是最近几个月新能源市场上降价潮的主要原因，它的涨价和降价行为都有风向标的意义，但现在特斯拉又连续涨价，还会引发一波涨价潮吗？

特斯拉已不再是那个特斯拉

　　实际上，中国新能源市场变化非常快，几个月下来，特斯拉已经不再是以前的特斯拉，想再带动一股市场潮流已经非常困难了。

　　这次特斯拉涨价，外界的关注度远没有年初降价时那样高。国产车型Model 3和Model Y仅涨价2000元，Model X和Model S涨价1.9万元，看上去比较惊人，但这两款车售价太高，涨价幅度并不算大，而且它们的销量规模也比较小，价格上的起伏不足以对行业产生什么影响。

　　按照商业竞争的一般规律，降价比涨价更容易引起跟风，原因很简单，降价谁都可以进行，而且降价更容易获取用户；但涨价只有那些品牌影响力比较强的车型才能执行，品牌号召力不行的时候，贸然涨价是自取其短。

　　这一次，其它厂商应该不会再跟着特斯拉掀起一波涨价潮了。

　　更重要的是，目前新能源汽车行业其实并不具备涨价基础。市场竞争越来越激烈，涨价很有可能让用户流失；其次，占据了电动汽车40%成本的动力电池价格连续下跌，车企的盈利压力减小，也导致它们没有多少涨价的动力。

　　当然，最根本的原因还是特斯拉市场地位的有所改变。年初特斯拉降价时，它还拥有“豪华车型”的身份，大范围降价给人一种很良心的感觉。但这种动辄降几万的降价手段，也改变了特斯拉的高端形象。

　　众所周知，一个高端品牌变成中低端品牌很容易，但中低端品牌想重新成为高端品牌却是难上加难。

新能源的难点不在于价格

　　在中国汽车市场上，价格是很多人选购车辆时首先要考虑的要素。汽车越是同质化竞争，价格因素的作用越凸显。但新能源汽车市场远远没有达到同质化的地步，因此价格并不是新能源行业的难点。

　　举一些最简单的例子，理想汽车均价超过35万元，但它4月份销量超过了2.5万辆；腾势D9均价在40万元以上，但它稳居月销万辆俱乐部之内。

　　作为反例，丰田旗下的bZ3起售价已经跌至15万元左右，价格已经算是比较亲民的，但销量依然惨淡，月销不足300辆。

　　这就足以说明，产品性能才是决定销量的第一要素。无论是哪个价格区间，汽车厂商们都只有拿出真正有竞争力的产品，才能提升销量。

　　经历过上一次降价潮的疯狂，汽车厂商们应该会冷静下来。现在的消费者识别能力都非常强，价格战对他们的吸引力已经越来越弱了。特斯拉一家厂商在价格上做出调整，已经不足以带动整个行业，中国新能源厂商要想真正健康发展，还是应该在产品上多下功夫，这才是新能源市场逐渐走向成熟的标志。

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