【原创】豪沃豪瀚深耕十大领域 曼技术产品强力出击目标7.8万台

　　1月6日，以“转型升级，引领未来——科学·诚信·和谐·共赢”为主题的中国重汽集团销售部2017年商务大会在济南中国重汽科技大厦举办，来自全国的中国重汽经销改装合作单位、客户代表、金融和投资机构代表共聚一堂，分享中国重汽销售在2016年取得的傲人佳绩，并部署了2017年的战略方向。　　

重汽六十周年创佳绩  2017目标销量突破22万

　　中国重汽致力于“培育自主研发能力，打造民族重卡企业”，六十年来砥砺前行。据悉，2016年，中国重汽集团公司全年销售整车突破20万辆，同比增长28.4%；其中重卡12.3万辆，同比增长25%；轻卡7.5万辆，同比增长35%；客车超过2500辆，同比增长48.6%。销售收入超过700亿元，同比增长14%；利税总额35亿元，同比增长33%。

中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济

　　中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济为此次大会发表致辞，他表示，2016年，中国重汽坚持转方式、调结构，以用户为中心，充分挖掘自身潜力，发挥企业优势，取得了较好的经营业绩。其中，中国重汽产品结构调整初见成效，网络运行水平不断提高。重卡板块中，牵引车销量同比大幅增长37%，超过行业平均增幅，占公司销量比重由不足10%提高到42%，其中销售部牵引车销量比重已达到51.2%，比去年高出8.3个百分点；搅拌车、自卸车市场占有率分别达到71%和35%，继续保持绝对领先地位；曼·T/C系列产品销售同比增长59%，其中12月份交付曼技术产品过万辆。全集团曼技术产品销量已达到重卡总销量的51%，已经成为国内卡车市场的领导产品。

　　国际市场继续保持行业领先。以曼技术为代表的重卡产品成功进入新西兰、香港、台湾等发达国家和地区，实现了我国高端重卡出口新的突破。全年实现整车出口2.5万辆，占全国重卡行业出口总量的40.2%，连续十二年牢牢占据国内重卡企业出口首位。　

　　对于中国重汽集团2017年的发展目标，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济表示2017年为中国重汽的“创新升级措施落实年”，要力争销售整车超过22万辆，各项主要指标增幅“保八争十”，质量效益水平继续保持行业领先地位。　　

深耕十大领域 曼技术产品强力出击

　　2016年是中国重汽大力开展“改革创新升级年”活动，实施供给侧改革，展现新成果的一年，也是面向用户、紧贴市场，充分发挥企业新优势的一年。豪沃、豪瀚在2016年市场取得了出色的表现，为2017年夯实了发展基础。

中国重汽集团销售部总经理张晓东

　　中国重汽集团销售部总经理张晓东表示，2016年，曼平台产品销量达26686辆；公路用车销量明显上升，同比增长42.7%；自卸车、搅拌车均稳居行业第一，渣土车占全国总销量的30%；快递快运市场成功突围，HOWO T7H获2016年度第一快递物流车；渣土车市场独占鳌头，连续多年保持第一，占比30%；随着921治超新政的实施，中国重汽强势出击煤炭运输领域，形成销售新亮点。

　　预计2017年实现销售78000辆，其中牵引车36500辆；自卸车19000辆；搅拌车8000辆；载货车6500辆；专用车7000及其他车辆1000辆。中国重汽集团销售部将继续深耕细作十大客户领域，包括干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料、矿产运输、重载运输、港拖的支撑性领域；快递快运、煤炭运输、冷链运输的培育性领域及轿运车市场为主的突破性领域。

构建钢铁营销网络 主动服务为客户

　　此外，重汽销售还将构建“钢铁营销网络“，在1000台以上市场保有量的区域进行网络覆盖县级区域；与3000多家大客户逐一绑定责任营销网络从而提高市场推广质量，推动全价值链营销模式，拓展新的盈利点；提升对用户的金融支持，完成有效授信推荐单位100家，提供35亿元保兑仓周转车额度。张晓东还要求经销商，多开展主动关怀服务活动，提高用户满意度。

　　2017年，重汽集团年销售将在消防车和公路养护车领域要继续巩固重汽的优势地位，在环卫车、冷链车及危化品运输车领域实现增长。为达到这一目标，重汽销售将与专用车合作伙伴进一步加强合作，利用彼此的销售和服务网络，来进一步拉动市场销售的增长。大会现场，重汽销售部与唐山亚特专用汽车有限公司签署了2000台专用车底盘的订单，用于搅拌车。

　　自2017年元月1日开始，中国重汽销售部仅接受国五产品订单，将精力、财力均聚焦到主流市场的开发上，实现2017年的“轻装上阵“。最后，张晓东以“风正潮平，自当扬帆破浪。任重道远，更需策马扬鞭。”来策励中国重汽销售团队。

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