【原创】一汽解放起势西南 新J6高原版大展拳脚指日可待

　　尽管西部地区以往并非一汽解放的优势市场，但是通过近年来采取了相应的调整，一汽解放正成为西部市场冉冉升起的“巨星”。7月18日，一汽解放西南区销量已经突破1万辆，提前近半年实现了全年计划。继一汽解放新J6南方版在深圳投放之后，专为西南地区运输人打造的高原版J6来到了成都。

提前半年破目标西南市场步入快车道 

　　以“万”众一“新”势出西南为主题的一汽解放新J6高原版全国总投放暨西南万辆庆典仪式在成都举行。 一汽解放汽车有限公司总经理、党委书记胡汉杰对西南团队上半年的成绩给予了充分肯定，“在西南，解放销量历史性地突破了一万辆，连续6个月销量超过1500辆，累积份额达到16%，市场地位由第4跃升为行业第2。立足西南营销部，依托解放牵引车的傲人实力，西部牵引更是实现销量10016辆，累计份额21.4%，较16年提升3.2个百分点。”

一汽解放汽车有限公司总经理、党委书记胡汉杰

　　一汽解放在西南地区的市场表现势如破竹，胡汉杰也对西南市场寄予厚望，“我要求西南的营销团队务必明大势，转思维，争第一。解放已在西南取得了不俗的成绩，但离“十三五”20%份额目标仍有差距，面对未来，面对即将到来的买方市场，我们更要转换思维，坚持短板突破，坚持高质量营销，坚定目标勇争第一。”

　　运输人记者了解到，备受经销商好评的西南营销部于2015年成立，短短两年多的时间，便构建了完整的营销体系，为西南六省经销商提供了强有力的支持。2017仅用了半年时间，销量便实现了历史性的突破。

　　一汽解放西南营销部、成都源兴汽贸公司总经理衡翠萍在现场接受运输人记者采访时说道，“今年上半年能够完成1万辆的销量，提前半年完成任务，与解放的细分策略是有关系的——把合适的产品卖给合适的客户，满足客户的需求，这是我们成功的重要因素。我相信一汽解放的产品、营销和服务都很有竞争力，我们再次实现突破指日可待。”

一汽解放西南营销部、成都源兴汽贸公司总经理衡翠萍

“六大英雄”角逐 运输人有话说

　　一汽解放在全国范围内举办了“J6六大英雄”的招募评选活动，得到了用户的积极响应。经过重重评比和选拔，西南区域的“六大英雄”也脱颖而出。

　　一汽解放汽车有限公司副总经理、一汽解放青岛汽车有限公司总经理、党委书记王瑞健分别为“最长里程英雄”苏益彪、“最大盈利英雄”马德龙、“最强挑战英雄”达瓦、“最具实力英雄”万勇、“最优节油英雄”段厚宏、“最炫外观英雄”马成海颁发了属于他们的荣誉奖杯。

西南区域的“六大英雄”

　　“最炫外观英雄”马成海接受了运输人记者采访，他是解放的“忠实粉丝”，他说：“我来自青海西宁，以前使用的车辆小毛病多，也不适合高原地区使用，使用解放后，解放的舒适性和动力性我都非常满意，跑运输的时候让我踏实。”马成海所使用的车辆是解放J6 500马力寒区版牵引车，此次面对解放新J6高原版，他再次动了心，“青海的冬天特别冷，山路也非常陡峭，这款高原版有独立空调、大功率变电器，都非常贴合我们的使用习惯，制氧机也可以改善我们高原山地缺氧的运输条件，再加上液力缓速器能够保障生命安全，下次购车的时候我会选择这台高原版。”

“最炫外观英雄”马成海

解放新J6高原版抓住运输人“软肋”

　　一汽解放新J6高原版，是在新J6六大革新75项升级的基础上，充分考虑西南高原用户的用车需求，进行了全方位升级的产品。一汽解放汽车销售有限公司西南营销部销售业务室经理李晓龙对新J6高原版的性能配置进行了详细解读。

　　考虑到高原低气压、氧气稀薄等气候条件，新J6高原版匹配排量13L最大550马力大功率发动机，并开发了高原专用增压器及电控数据，将最大扭矩转速提升至1200 rpm，以减少功率损失。针对高原多坡路况，新J6高原版匹配液力缓速器，充分保障了运输人的生命安全。

　　高原复杂路况，为了保证车辆良好的视野范围，新J6高原版匹配四方位影像系统，提高驾驶安全性，为运输人一路保驾护航。新J6高原版匹配轮间差速锁，在道路湿滑条件下提高车辆起步能力，优化移动齿套，提高了车辆可靠性。新J6高原版在新北方版基础上进行了升级，将800L（670+130）双腔与130L单腔油箱串联，整车加注670L的0#柴油和260L的-35#柴油，既节约冬季行车的成本，又保证了车辆续航能力。

　　高原山地的冬天异常寒冷，为了保证运输人能够体验到“移动之家”，新J6高原版匹配了大功率逆变器，驾驶员可在驾驶室内使用电饭煲、热水壶，吃上热乎乎的饭菜。专用独立暖风增加控制模块，可根据海拔高度自动调节喷油量，既节油，又解决了积炭问题。

　　针对高原缺氧的恶劣条件，新J6高原版配有车载制氧机，制氧量6L/min，出氧浓度25~35%，可满足人体正常需求，有效缓解驾驶员的高原反应。升温更快的电加热座椅，高低两个档位，15min内座椅表面温度可达36℃，保障了运输人冬季行车的舒适性。

　　随着一汽解放对细分市场愈发重视，南方版、快递版、高原版等相继为不同需求的运输人提供最合适的“挣钱机器”。西南市场，可以说是未来一汽解放的“主攻”区域。作为央企，一汽解放将配合国家“一带一路”的布局，加强对西部市场的渗透，占领通往海外市场的这座“桥头堡”。以目前一汽解放在西南区域的市场份额来说，相信还有很大的提升空间。

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